Самая частая ошибка нового селлера — выбрать категорию по интуиции. Этот гайд показывает, как сократить процесс до 30 минут с помощью данных.
Шаг 1. Сужаем фокус
Откройте раздел Ниши и оставьте категории, где:
- продавцов меньше 200,
- средняя цена выше 100 000 сум,
- доля топ‑5 продавцов меньше 60 %.
Шаг 2. Проверяем устойчивость спроса
Зайдите в каждую отобранную нишу и посмотрите тренд GMV за 90 дней. Если линия плоская или растёт — ниша годится. Если есть спайки и падения — будьте осторожны, скорее всего, тут разовые акции.
Шаг 3. Считаем экономику
В Калькуляторе маркетплейса подставьте свою закупочную цену. Если маржа после комиссий и логистики < 12 %, ниша не подходит.
Шаг 4. Red flags
- Один доминирующий продавец с долей > 50 % — войти будет тяжело.
- Все товары одного бренда — есть риск, что бренд защищён эксклюзивом.
- Возвраты выше 8 % — высокий риск возвратной логистики.
После этих четырёх шагов у вас будет 1–2 финалиста. Дальше — закупка тестовой партии и реальные продажи.
